De comercial inmobiliario a asesor por convicción

Mis primeros pasos los di en agencias inmobiliarias tradicionales. 

Sobre el papel era “asesor”, pero en la práctica el rol era eminentemente comercial, con una formación muy básica y muy orientada a cerrar operaciones, no a entenderlas en profundidad.

Ahí empecé a detectar algo que me incomodaba: 

muchas decisiones se tomaban con poco análisis, poca explicación al cliente y escaso margen para plantear las operaciones con rigor, especialmente cuando aparecían cuestiones legales, fiscales o situaciones no estándar.

Lejos de conformarme, empecé a formarme de manera autodidacta en todo lo que consideraba esencial para hacer bien este trabajo:

• Derecho inmobiliario

• Fiscalidad inmobiliaria

• Derecho sucesorio

• Fotografía inmobiliaria

• Y nuevas estrategias de marketing inmobiliario, más allá de “subir fotos a un portal y esperar”

Con el tiempo entendí algo importante: mi nivel de conocimiento y mi forma de plantear las operaciones ya estaba muy por encima del entorno en el que trabajaba, incluso respecto a compañeros con muchos más años de experiencia.

Cuando el sistema no te deja hacer las cosas bien

En las agencias donde trabajé por cuenta ajena me sentía limitado. No por falta de trabajo, sino por falta de margen para ofrecer la calidad de servicio que yo consideraba necesaria.

• No podía decidir cómo plantear una operación.

• No podía profundizar cuando consideraba necesario.

• No podía innovar en marketing ni adaptar las estrategias a la realidad actual del mercado.

• Y, sobre todo, no podía implicarme con el nivel de responsabilidad que yo sentía que exigía un trabajo en el que está en juego el patrimonio y la tranquilidad de las personas.

Por eso decidí dar un paso más y completar mi formación de manera reglada, obteniendo la titulación de Agente de la Propiedad Inmobiliaria (API), aún cuando hoy en día no es obligatoria para ejercer. No como un trámite, sino como una forma de consolidar criterio y responsabilidad profesional.

Operaciones complejas, inversores y decisiones con impacto real

A lo largo de mi trayectoria he trabajado con inversores y en operaciones inmobiliarias más complejas, de esas en las que muchos agentes no saben cómo actuar por simple falta de conocimiento.

Ahí confirmé algo que ya intuía:

El verdadero valor en este sector no está en enseñar una vivienda, sino en entender la operación en su conjunto y saber anticipar problemas antes de que aparezcan.

Talavera de la Reina y la decisión de trabajar por mi cuenta

Al mudarme a Talavera de la Reina y analizar el mercado local, me encontré con un patrón que ya conocía: agencias muy similares entre sí, centradas en la intermediación pura y dura, con poca diferenciación real en servicios, escasa adaptación al mercado actual y un uso muy limitado de herramientas modernas de marketing inmobiliario.

Fue entonces cuando decidí que había llegado el momento de trabajar por mi cuenta y hacerlo de la única forma en la que sé hacerlo:
con análisis, con criterio y con implicación real.

Cómo entiendo mi trabajo (y con quién lo hago)

Soy una persona seria y profesional con mi trabajo, especialmente porque sé que en mis manos está la tranquilidad de mis clientes.
Y también soy muy claro en algo: no todo el mundo encaja conmigo, ni yo con todo el mundo.

No trabajo con personas que solo quieren “poner un anuncio y cruzar los dedos”, ya sea por su cuenta o a través de una agencia.
Trabajo con quienes valoran el análisis, la información y el esfuerzo profesional, y entienden que una operación inmobiliaria bien planteada puede marcar una diferencia económica importante.

Me duele ver el estigma que arrastra esta profesión por la falta de implicación y formación de algunos agentes. Precisamente por eso, no estoy dispuesto a rebajar mi nivel de exigencia, aunque eso suponga decir que no a ciertas operaciones.

Talavera de la Reina, la demanda real y por qué mi método marca la diferencia 

Cuando me mudé a Talavera de la Reina, no estaba buscando específicamente en Talavera, como les ocurre a muchos compradores que vienen de Madrid u otras zonas.

Y ahí entendí algo clave que muchas operaciones pasan por alto:

👉 La vivienda no compite solo con otras viviendas de Talavera.

👉 Compite con otras ciudades, otros pueblos y otras alternativas que el comprador está valorando al mismo tiempo.

La mayoría de anuncios —tanto de particulares como de agencias tradicionales— compiten únicamente dentro del portal inmobiliario, esperando a que el comprador adecuado aparezca por casualidad.

Pero en un mercado como el actual, eso no es suficiente.

Por eso mi enfoque es distinto:

mi método no espera al comprador, sino que va a buscarlo.

Analizo qué tipo de comprador encaja con cada inmueble, dónde se informa, qué compara y qué le frena, y construyo una estrategia de visibilidad y posicionamiento para que esa vivienda entre en su radar, incluso aunque no estuviera buscando activamente en Talavera de la Reina.

Ese es el punto donde el análisis previo y el marketing inmobiliario avanzado se conectan.

Y donde una operación deja de depender de la suerte para empezar a depender del criterio.